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機(jī)氣林電商有話說：

　　機(jī)器人系統(tǒng)集成供應(yīng)商還具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，最終客戶的流程理解應(yīng)用要求，相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等，與機(jī)器人車身供應(yīng)商相比，提供可適應(yīng)各種應(yīng)用領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化、個性化服裝。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，機(jī)器人本體是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，下游系統(tǒng)集成是機(jī)器人商業(yè)化和大規(guī)模推廣的關(guān)鍵。由于技術(shù)壁壘較高，本體產(chǎn)品具有一定的壟斷性，議價(jià)能力較強(qiáng)，毛利率較高。系統(tǒng)集成的障礙相對較低，上下游議價(jià)能力較弱，毛利水平不高，但其市場規(guī)模遠(yuǎn)大于本體市場。

　　目前，國內(nèi)機(jī)器人公司大多是系統(tǒng)集成商。根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展更接近美國模式，即系統(tǒng)集成，單位產(chǎn)品外包或OEM，為客戶提供交鑰匙工程。中國機(jī)器人市場基礎(chǔ)薄弱，市場廣闊。中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化模式從整合初期到成熟階段采用分工模式更為可行。

　　現(xiàn)階段工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成有如下特點(diǎn)：

　　不能批量復(fù)制

　　系統(tǒng)集成項(xiàng)目是非標(biāo)準(zhǔn)化的，每個項(xiàng)目都不同，更不用說100％復(fù)制，更難以達(dá)到50％，因此擴(kuò)展起來比較困難?？梢詮?fù)制比例。例如，開發(fā)了一種產(chǎn)品。模型更改后，很少更改。每個型號都是一樣的。它可以通過生產(chǎn)和銷售大量復(fù)制。由于需要資金，集成商通常必須考慮同時實(shí)施的項(xiàng)目的數(shù)量和規(guī)模。

　　要熟悉相關(guān)行業(yè)工藝

　　由于機(jī)器人集成是二次開發(fā)產(chǎn)品，因此有必要熟悉下游行業(yè)的流程，并完成重新編程，部署等。國內(nèi)系統(tǒng)集成商，如果他們專注于某個領(lǐng)域，通常會遇到更高的行業(yè)壁壘，并且能夠毫無問題地生存。 但是，由于行業(yè)壁壘，很難實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，而且兼并和收購不會起作用，因此難以擴(kuò)大規(guī)模。機(jī)器人系統(tǒng)集成商應(yīng)該很小，至少在現(xiàn)階段，國內(nèi)集成商并不大。

　　需要專業(yè)人才

　　系統(tǒng)集成商的核心競爭力是人才。最重要的是銷售人員，項(xiàng)目工程師和現(xiàn)場安裝和調(diào)試人員。銷售人員負(fù)責(zé)接受訂單。項(xiàng)目工程師根據(jù)訂單要求設(shè)計(jì)項(xiàng)目，并安裝和調(diào)試人員。安裝和調(diào)試到客戶現(xiàn)場，最后交付給客戶。 幾乎每個項(xiàng)目都是非標(biāo)準(zhǔn)的，無法簡單復(fù)制。系統(tǒng)集成商實(shí)際上是一個基于訂單的工程服務(wù)提供商，擁有輕資產(chǎn)。核心資產(chǎn)是銷售人員，項(xiàng)目工程師以及安裝和調(diào)試人員。因此，系統(tǒng)集成商很難通過合并和收購來擴(kuò)大規(guī)模。

　　需要墊付資金

　　系統(tǒng)集成支付通常采用“361”或“3331”的方法，即通過審核后30％，交付后30％，安裝調(diào)試后30％，保修的最后10％。根據(jù)這樣的支付過程，系統(tǒng)集成商通常需要資助。 一般來說，集成商的壓力不會太大，但如果同時進(jìn)行多個項(xiàng)目，或者單個項(xiàng)目的數(shù)量太大，就會有財(cái)務(wù)壓力。畢竟，許多集成商都在外包，需要向供應(yīng)商付款。部分購買的零件需要貨到付款。 總之，隨著硬件產(chǎn)品價(jià)格逐年下降，利潤越來越薄，項(xiàng)目驅(qū)動的硬件產(chǎn)品銷售模式已成為歷史，同時基本應(yīng)用，如處理，碼垛，分揀等已進(jìn)入門檻。競爭越低，競爭越激烈。上游和下游的討價(jià)還價(jià)能力較弱，毛利水平不高，但其市場規(guī)模遠(yuǎn)大于本體市場。

　　工業(yè)機(jī)器人

　　工業(yè)是一個集系統(tǒng)集成，先進(jìn)制造和精密匹配的行業(yè)。這是一個需要技術(shù)，制造和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)。從中國機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度來看，由于核心技術(shù)限制等諸多因素的影響，目前我國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的突破主要表現(xiàn)在系統(tǒng)集成領(lǐng)域。

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