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機氣林電商有話說：

　　近日，上海卓道醫(yī)療科技有限公司（以下簡稱“卓道醫(yī)療”）完成千萬級Pre-A輪融資，本輪融資由冪方資本領(lǐng)投，中鉑基金跟投，是卓道醫(yī)療自2016年、2017年分別完成種子輪、天使輪后的新一輪融資。

　　據(jù)悉，此輪融資后，除了擴充團隊外，卓道醫(yī)療主要完成以下兩件事情：

　　第一，推動卓道醫(yī)療十個創(chuàng)新產(chǎn)品的落地，形成智能康復(fù)機器人的產(chǎn)品線。目前卓道醫(yī)療已有十款新產(chǎn)品立項，已啟動了新一輪的研發(fā)和市場準(zhǔn)入工作；

　　第二，啟動全面的市場工作，拓展全國銷售渠道，推廣已量產(chǎn)的兩款產(chǎn)品。卓道醫(yī)療目前主要通過與渠道商合作，深耕區(qū)域市場，投入資金資源，加速推進(jìn)康復(fù)機器人和智能康復(fù)在臨床的應(yīng)用，建立國產(chǎn)高端康復(fù)器械的品牌。

　　卓道醫(yī)療于2015年10月成立于張江，是一家專注于康復(fù)機器人與智能康復(fù)解決方案研發(fā)與應(yīng)用的企業(yè)。卓道醫(yī)療擁有國內(nèi)優(yōu)秀的康復(fù)機器人研發(fā)團隊，致力于為臨床康復(fù)提供全球領(lǐng)先的機器人輔助技術(shù)和智能康復(fù)解決方案。

　　據(jù)了解，公司現(xiàn)階段已有四款產(chǎn)品處于拿證的不同階段，已申請各項專利共計25項。四款產(chǎn)品分別是：

　　完整匹配人體上肢，具備機械肩關(guān)節(jié)5自由度，能在全范圍內(nèi)對上肢進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練的外骨骼式上肢康復(fù)訓(xùn)練機器人Nimbot；

　　治療師可在二維平面內(nèi)個性化設(shè)定患者上肢運動軌跡，具備全面力學(xué)交互功能的牽引式上肢康復(fù)訓(xùn)練機器人ArmGuider；

　　過多彩燈光、聲效、體感、壓感、震動等反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)聽覺、視覺、觸覺、本體覺的多感官統(tǒng)合訓(xùn)練，融合趣味情景的目標(biāo)引導(dǎo)式作業(yè)治療平臺SmartColor；

　　懸吊式、可移動，完整覆蓋髖、膝關(guān)節(jié)全部訓(xùn)練自由度的床旁下肢康復(fù)訓(xùn)練機器人SmartSling。

　　其中，ArmGuider已于2018年11月19日，獲得二類醫(yī)療康復(fù)器械證書，可批量銷售。Nimbot和SmartSling已完成樣機研發(fā)，處在申報醫(yī)療器械注冊證狀態(tài)；而SmartColor根據(jù)藥監(jiān)局的規(guī)定，暫不按醫(yī)療器械管理，現(xiàn)已實現(xiàn)量產(chǎn)，并開始市場銷售。

　　隨著ArmGuider和Smartcolor的銷售，卓道醫(yī)療一方面需要完成醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量體系的落地與運營，源源不斷生產(chǎn)出來高質(zhì)量的產(chǎn)品，另一方面需要持續(xù)增加新產(chǎn)品的研發(fā)，保持企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新能力與產(chǎn)品競爭力。此外，市場與銷售渠道的開拓對卓道醫(yī)療又是一個全新的開始。

　　“現(xiàn)在人才是我們最大的挑戰(zhàn)?！弊康泪t(yī)療CEO王道雨表示，擴充團隊是現(xiàn)階段非常大的困難，一方面目前國內(nèi)康復(fù)細(xì)分領(lǐng)域的人才偏少，新進(jìn)員工多數(shù)還需要大量時間的教育和培養(yǎng)，很難來之即戰(zhàn)；另一方面，國內(nèi)從事自主高端線康復(fù)產(chǎn)品的市場和銷售人才也相對匱乏，卓道醫(yī)療一方面用最大的誠意與傳統(tǒng)康復(fù)器械的經(jīng)銷商開展合作，另一方面也在從其他高端醫(yī)療器械領(lǐng)域吸引人才轉(zhuǎn)型到康復(fù)產(chǎn)業(yè)。

　　對于本輪融資，王道雨表示，在資本寒冬中，能得到資本的認(rèn)可，是對卓道醫(yī)療的肯定。在與冪方資本的投資團隊接觸過程中，王道雨最大的感受是大家的價值觀是一致的，尤其是對于“企業(yè)應(yīng)該踏實做事”方面的認(rèn)同，這樣可以幫助卓道醫(yī)療健康、穩(wěn)定、一步一個腳印的發(fā)展。

　　冪方資本董事總經(jīng)理蘇仲和表示，本輪融資后，冪方資本除了給卓道醫(yī)療提供資金支持外，還會幫助卓道醫(yī)療引進(jìn)更強有力的營銷和管理人才，提高企業(yè)管理水平，同時監(jiān)督企業(yè)實施穩(wěn)健的財務(wù)策略，使這家年輕的公司更快速的走上健康可持續(xù)發(fā)展的道路。另一方面，冪方已布局了國內(nèi)領(lǐng)先的心肺糖康復(fù)解決方案供應(yīng)商聚陸醫(yī)療，預(yù)期可與卓道醫(yī)療優(yōu)勢互補、形成戰(zhàn)略協(xié)同。

　　為何會選擇投資卓道醫(yī)療？在冪方資本蘇仲和看來，他們對卓道醫(yī)療進(jìn)行了詳細(xì)的盡職調(diào)查，走訪了多家康復(fù)機器人公司，促使冪方資本投資卓道醫(yī)療的原因有以下四個方面：

　　第一，團隊專業(yè)、專注且富有激情，學(xué)習(xí)能力強，主要核心團隊擁有十余年的康復(fù)機器人開發(fā)經(jīng)驗。團隊技術(shù)水平高，工業(yè)設(shè)計能力強，所有機器人產(chǎn)品從機械結(jié)構(gòu)到控制算法全部自主開發(fā)，由于掌握底層算法和邏輯，產(chǎn)品的開發(fā)、改進(jìn)和維護(hù)均非常高效。團隊主要來自于上海理工大學(xué)國內(nèi)第一個康復(fù)工程專業(yè)，后續(xù)能保證源源不斷的康復(fù)工程專業(yè)人才補充進(jìn)入公司。公司是研發(fā)驅(qū)動型、并以市場為導(dǎo)向的企業(yè)，而非一般貿(mào)工技型的傳統(tǒng)低端康復(fù)器械企業(yè)，也與一些單純追逐資本風(fēng)口、忽視客戶真正內(nèi)在需求的企業(yè)顯著不同。

　　第二，團隊的醫(yī)學(xué)專業(yè)程度高，對康復(fù)醫(yī)學(xué)的理解非常深刻到位。公司研發(fā)團隊對每個產(chǎn)品在立項前都花幾個月的時間進(jìn)行客戶調(diào)研，對實際使用場景、功能要求、交互邏輯及產(chǎn)品安全性進(jìn)行充分的論證才下手開發(fā)，保證了最終產(chǎn)品符合最挑剔的專業(yè)客戶的使用要求。

　　第三，產(chǎn)品線比較豐富。公司有近十款高端智能康復(fù)設(shè)備在持續(xù)開發(fā)和報批拿證過程中，形成了不同價格區(qū)間產(chǎn)品的搭配，能滿足不同類型客戶的需求。未來產(chǎn)品陸續(xù)獲批上市后可為經(jīng)銷商及終端客戶提供更為豐富的解決方案。

　　第四，拿證能力強，法規(guī)理解深刻、實戰(zhàn)高效，公司第一個康復(fù)機器人產(chǎn)品僅用了1年半就拿到了二類醫(yī)療器械注冊證。

　　談及最后決定投資卓道醫(yī)療，蘇仲和還講了個小故事，在他看來這直觀的說明了卓道機器人人機交互的友好性和易用性。冪方資本在調(diào)查市場時，拜訪了上海一家使用卓道康復(fù)機器人的部隊三甲醫(yī)院，拜訪過程中本想現(xiàn)場觀摩一位正在治療室使用卓道機器人的患者，但被科室主任攔住了，科室主任悄悄的告訴他們：這位患者是一位將軍，處于腦卒中偏癱康復(fù)期，她指定要求使用卓道機器人進(jìn)行上肢功能康復(fù)訓(xùn)練。每天下午將軍準(zhǔn)時出現(xiàn)在治療室，并且不希望訓(xùn)練被打擾。

　　將軍在經(jīng)過第一次使用指導(dǎo)過后，接下來的訓(xùn)練都是自主完成，從上機到訓(xùn)練到下機全程完全無需治療師從旁幫助。對于患者來說，仿佛陪伴他度過每天治療過程的并非一臺冰冷的醫(yī)療器械，而是一位不知疲倦的專業(yè)康復(fù)治療師。對于醫(yī)院來說，大大提升了醫(yī)生及治療師的服務(wù)效率和服務(wù)水平。這是在其他公司的產(chǎn)品上未能完全看到的，這真正解決了臨床康復(fù)治療缺乏專業(yè)人才的痛點。

　　關(guān)于冪方資本：

　　冪方資本是一家專注醫(yī)藥健康與生命科學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)風(fēng)險投資基金，資產(chǎn)管理規(guī)模約10億元。冪方資本的基金管理團隊兼具深厚的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)背景和豐富的風(fēng)險投資經(jīng)驗，現(xiàn)已完成了二十余家企業(yè)的投資，包括亦諾微、微米生物、博圣生物、誠益生物、瞬知科技、聚陸醫(yī)療、捍宇醫(yī)療等醫(yī)療健康領(lǐng)域企業(yè)?？祻?fù)醫(yī)療領(lǐng)域則是冪方資本2017年上半年開始關(guān)注的領(lǐng)域。

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