做出來(lái)還得賣出去,我國(guó)機(jī)氣林工業(yè)機(jī)器人該怎么賣?
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工業(yè)機(jī)器人被譽(yù)為“制造業(yè)皇冠頂端的明珠”。近年來(lái),為滿足產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需要,推動(dòng)智能制造實(shí)現(xiàn),我國(guó)提出并強(qiáng)調(diào)了“工業(yè)4.0”和“中國(guó)制造2025”等概念,持續(xù)出臺(tái)且發(fā)布了多項(xiàng)扶持政策與紅利補(bǔ)貼,有效推動(dòng)了國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛
自2013年以來(lái),我國(guó)工業(yè)機(jī)器人逐漸進(jìn)入到一個(gè)上升期。龐大的市場(chǎng)用工需求及巨大的勞動(dòng)力成本壓力,促使“機(jī)器換人”和自動(dòng)化生產(chǎn)成為了重要趨勢(shì)。在此趨勢(shì)下,我國(guó)政府加大了對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的扶持力度,行業(yè)、企業(yè)與資本也增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)業(yè)的謀劃與布局,從而使得我國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)不斷壯大與成熟,連續(xù)六年位居全球最大的需求與應(yīng)用市場(chǎng)。
據(jù)最新的《中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2018)》數(shù)據(jù)顯示,2018年我國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到62.3億美元,超過(guò)了整個(gè)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模的70%;從2013年到2018年,國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人的平均增長(zhǎng)率接近30%,增速格外驚人。此外在自主品牌的產(chǎn)量方面,早在2017年我國(guó)便首次突破了10萬(wàn)臺(tái),目前正以超過(guò)20%的同比增長(zhǎng)不斷增多。
而按照《機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》所設(shè)定的目標(biāo),我國(guó)本來(lái)是計(jì)劃在2020年完成自主品牌工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái),如今這一數(shù)字提前三年被突破,可見(jiàn)我國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展之猛。未來(lái),伴隨著培育更多具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè),打造更多機(jī)器人配套產(chǎn)業(yè)集群等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人的產(chǎn)量和發(fā)展還將進(jìn)一步擴(kuò)大。
銷售與應(yīng)用面臨一定困境
不過(guò),盡管大環(huán)境和大市場(chǎng)被炒的火熱,但所謂冷暖自知,身處其中的我國(guó)本土企業(yè)其實(shí)過(guò)的并不太好。據(jù)現(xiàn)實(shí)反饋給我們的訊息,當(dāng)前我國(guó)共有28個(gè)省的40多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和500多家企業(yè)在工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)之中,但本土品牌機(jī)器人僅占4%。同時(shí),國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人銷量也連續(xù)多年蟬聯(lián)世界第一,可本土產(chǎn)品卻不足10%。
這說(shuō)明什么?這說(shuō)明我國(guó)工業(yè)機(jī)器人的市場(chǎng)雖然繁榮,但需求和銷量卻都不屬于本土企業(yè)。不少本土企業(yè)面臨著賣不出去、沒(méi)人買沒(méi)人用的尷尬,長(zhǎng)期處于虧本之中;也有企業(yè)因此而不堪重負(fù)、轉(zhuǎn)投它行。而在2018年,國(guó)內(nèi)一些大品牌企業(yè)也開(kāi)始出現(xiàn)了銷量下滑,國(guó)產(chǎn)品牌占有率呈現(xiàn)罕見(jiàn)的5年首降,企業(yè)生存環(huán)境和銷售狀況愈發(fā)嚴(yán)峻。
這些現(xiàn)狀是如何造成的呢?一方面與國(guó)外企業(yè)的沖擊有關(guān),另一方面則是因?yàn)楸就疗髽I(yè)本身實(shí)力不足。對(duì)于我國(guó)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō),由于起步晚、人才匱乏、核心技術(shù)掌握不足、量產(chǎn)能力低下、產(chǎn)品和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失,本身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就比較薄弱。再加上一些企業(yè)盲目逐利、惡性競(jìng)爭(zhēng),傷害了消費(fèi)者的信心,便更加導(dǎo)致企業(yè)銷售出現(xiàn)困難。
四大方法可教你如何售賣
那么,當(dāng)前有什么辦法能夠促進(jìn)本土企業(yè)銷量,讓企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能夠更好的賣掉呢?曾有廠商提出像賣手機(jī)那樣賣機(jī)器人,即利用半年生產(chǎn)就能收回成本的低價(jià)機(jī)器人,通過(guò)“半年一換”的頻繁更換,實(shí)現(xiàn)像換手機(jī)那樣更換自動(dòng)化設(shè)備,從而促進(jìn)機(jī)器人銷量的增加。
這種方法是否可行呢?很顯然,它并不可??!因?yàn)槭謾C(jī)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)“一年一換”,是基于系統(tǒng)更新速度較快,用戶有換機(jī)需求。而機(jī)器人強(qiáng)調(diào)的是使用壽命和穩(wěn)定性,頻繁更換雖然能夠促進(jìn)銷售,但卻不符合用戶需求,甚至?xí)p害用戶的使用信任。此外,頻繁的更換意味著機(jī)器人價(jià)格必須極低,長(zhǎng)此以往可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā),反而不利于企業(yè)和行業(yè)發(fā)展。
這種方法不行,那什么方法可行呢?結(jié)合業(yè)界一些專家觀點(diǎn),筆者總結(jié)出以下四種方法,或許對(duì)本土企業(yè)的促銷有所幫助。
其一是與大公司合作。這種辦法一方面可以提升企業(yè)實(shí)力,增強(qiáng)產(chǎn)品功能和吸引力,另一方面所需成本也不大,對(duì)初創(chuàng)企業(yè)有較高友好度;其二是建立體驗(yàn)店。通過(guò)線下實(shí)體體驗(yàn)的方式,來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者的信心和購(gòu)買欲,或能幫助企業(yè)更好的銷售;其三是打造IP。企業(yè)可以與大IP合作,也可以自己制造IP,有了IP的加持或許產(chǎn)品會(huì)更有銷售空間;其四是打造通用平臺(tái)。通用平臺(tái)能夠增強(qiáng)自家產(chǎn)品的適用性和便捷性,也可以成為促進(jìn)銷售的一種有效辦法。
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